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            無奈!超1億元訂單被取消!只好硬著頭皮接“虧損”單……

            來源:中國皮革 時間:2022-06-14 作者:皮革人才網 瀏覽量:

            外貿訂單外流,供應鏈受阻、各類成本持續攀升,全球通貨膨脹……需求的繁榮或正在減弱,近段時間,多家外貿企業反映訂單減少或是被取消。

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            “外國客戶取消了10月份的圣誕節大單,貨值超過1億元,因為他們在越南找到了我們的‘備胎’。”常老板無奈地向媒體表示,常老板的企業是當地服裝生產的龍頭企業。在服裝外貿這一行中,常老板已經做了23年,目前在廠員工2000多名,還有用工人數將近1000人的下游配套企業跟著他“吃飯”。據了解,這筆訂單占常老板公司業務總量的40%,是他在2017年從印度廠商那里好不容易搶來的。“我們的海外客戶主要是美國、加拿大、澳大利亞的大型超市,所以總盤子就那么大,不是你的,就是我的。”常老板最近頗為憂心忡忡。“現在我們和國際客戶已經不談‘利潤’了,只能談預期‘虧損’多少,即便是明知道會虧損1.5%~2%,我們也愿意接單。”常老板在解釋原因時說,承接的海外大客戶的訂單,一般都是單一款式的基本款,就加工難度、對工人的要求來說,都不是太高,外貿企業干起來也比較順手,所以如果不是虧太多,考慮到一方面搞定一個大客戶來之不易,另一方面招到熟練工人也不容易,也只能“硬著頭皮”接,如果生產線停了,客戶、工人都會跑掉,想要再去找就更加困難。

            多家企業反饋:訂單量減少

            而另一家外貿工廠也遇到了幾乎類似的問題,這家工廠從90年代末開始就給全球著名的品牌例如CK,PUMA,ADIDAS等做襪子代加工,高峰期的時候,工人超過1500人,一年產值好幾個億。原本工廠的訂單一直都排得比較滿,但是上周訂單突然就取消了,所以這幾個月的工廠訂單都沒有了,而之前的存貨也沒法消化,無奈只能出口轉內銷。

            為某國際服飾品牌做代工的小曹總,同樣覺得現狀不樂觀,小曹總公司建于90年代初,是家族企業,她告訴媒體:“近幾年我剛逐漸接手,增量不增收的現狀令人壓力很大,我意識到必須加快轉型速度才行”。

            在福步外貿論壇上,很多外貿人表示,今年生意太難了,毀單情況時有發生,一網友焦急的在論壇上咨詢“前兩年的一個大客戶,能下好幾個柜的那種,去年下了10個柜,做了大約6個柜的貨,出了一個柜,還有差不多5個柜在我們倉庫堆著,年初本來要安排發貨的,客戶告知發貨延遲一段時間,上個月聯系說品牌撤銷了,剩下那些貨都不要了,只收了20%的定金,還都是定制的產品,現在不知道該怎么處理了”,而回帖的網友除了出主意外,很多也表達了類似的遭遇。

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            海外形勢:不容樂觀

            記者了解到,全球大通脹的背景下,目前國外客戶取消訂單或者違約的情況實在是太多了。一些外貿老板表示,即便是2020年,因我國比較早地控制住了疫情,部分原本在東南亞其他國家生產的訂單,流向了中國的外貿企業,所以“日子還是可以的”。但今年他們普遍感到有點悲觀,在和同行的交流中,大家認為,這一跌勢還未見底。

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            當地時間6月10日,美國勞工部公布的最新數據顯示,美國5月消費者價格指數(CPI)環比上漲1%,同比上漲8.6%。5月CPI環比和同比漲幅均較4月明顯擴大,同比漲幅再創1981年12月以來最大值。消息一出,立刻霸占了各大美媒頭條。調查報告顯示,今年 72% 的美國消費者因通脹上升而減少支出,并大大減少了“興趣”或“沖動性”消費。而北美零售巨頭們的庫存和銷售額在2022年第一季度同比去年的增長對比,目前均處于非常尷尬的境地,明顯地供需錯位。

            沃爾瑪美國業務主管John Furner表示,上季度庫存增長32%中,約有五分之一來自于商品堆積如山的速度,超過了公司的預期。另一部分增長來自去年供應鏈中斷導致更多缺貨項目后所需的貨物補充。對于進口商而言,額外的庫存意味著更多的費用,包括庫存持有成本和過時銷售風險。而當需求回落,進口商會從根本上審視他們的全球供應鏈結構,或許會看到更多的多元化和更多的近岸化,因而對中國訂單的采購縮減也就不足為奇了。

            不變的是變化!面對眼下形勢,業內人士建議企業一方面要積極保持開發新的客戶,維護好與老客戶的關系,繼續拓品,而不只限制于一種產品的開發,另一方面做好市場背景調查,實時關注市場動態。未雨綢繆,時刻保持危機感!

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            圖文來源:中國皮革

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